Kỹ năng cần có để trở thành môi giới bất động sản chuyên nghiệp có rất nhiều mà bạn cần ghi nhớ như: xác định mục tiêu, rèn luyện kỹ năng tìm kiếm khách hàng, kỹ năng tập trung, kỹ năng đàm phán & thuyết phục… hãy tham khảo bài viết dưới đây để nắm thêm các kiến thức quan trọng về nghề môi giới bất động sản.
Các kỹ nằng cần rèn luyện cho sales bất động sản
- Xác đinh mục tiêu
Kỹ năng đầu tiên một môi giới bất động sản cần có chính là kỹ năng xác định mục tiêu. Chỉ có xác định mục tiêu của bản thân thì bạn mới có thể vạch ra được kế hoạch chi tiết để thực hiện mục tiêu và tất cả những việc bạn làm đều nhằm phục vụ cho mục tiêu đó.
- Áp dụng các phương pháp tìm kiếm khách hàng
Áp dụng triệt để các phương pháp tìm kiếm khách hàng là kỹ năng thứ hai trong chuỗi các kỹ năng cần có của một môi giới BĐS. Đây cũng là bước mất thời gian và khó khăn nhất đối với bạn.
Bạn có thể áp dụng các phương pháp tìm kiếm khách hàng như gửi thư trực tiếp cho khách hàng, gõ cửa từng nhà để phát brochure, đăng tin, quảng cáo online qua Facebook, Google, hay cách mà các sales thường làm nhất là telesales…
- Biết tập trung vào một khu vực địa lý
Đừng quá tham mà mất đi sự tập trung, nhất định phải biết kỹ năng tập trung vào một khu vực địa lý để vừa tiết kiệm thời gian vừa tăng hiệu quả công việc, từ đó tạo lòng tin từ phía khách hàng đồng thời xây dựng thương hiệu cá nhân cho bản thân.
Bạn biết đấy, bạn sẽ thua một tay môi giới bản địa dù họ không có nhiều kỹ năng như bạn chỉ vì họ có thể dẫn khách và tư vấn cho khách về mọi ngóc ngách địa phương đó còn bạn thì không. Sự hiểu biết về khu vực địa lý sẽ giúp khách hàng tin tưởng bạn hơn, vì vậy, hãy biết tập trung vào một khu vực địa lý khi làm môi giới BĐS.
- Mang tới giải pháp thiết thực cho khách hàng
Cuối cùng những kỹ năng này sẽ giúp cho bạn chiếm được lòng tin và đi tới thành công của giao dịch, đó là mang tới những giải pháp thiết thực nhất cho khách hàng.
Đừng cố tạo ra áp lực cho khách hàng, thay vào đó hãy chia sẻ giải pháp của bạn và thấu hiểu, không ngừng cho đi khách hàng của mình.
Đừng mang tư tưởng bán hàng mà hãy trở thành người tư vấn, người bạn thân thiết chân thành của khách hàng. Có thể hiện tại họ không có nhu cầu nhưng khi họ muốn mua BĐS thì chắc chắn người đầu tiên họ nhớ đến sẽ là bạn.
nguồn: địa ốc 5 sao
>>Xem thêm: Nhà đất Cát Bà
>>Xem thêm: Bất động sản Cát Bà
>>Xem thêm: Cát Bà Amatina
>>Xem thêm: batdongsan catba
>>Xem thêm: Bán đất đảo Cát Bà
>>Xem thêm: Bán khách sạn Cát Bà
===========================
Nhà đất Hưng Mạnh – Trao niềm tin – nhận hưng thịnh
224 đường một tháng tư, thị trấn Cát Bà, Cát Hải, Hải Phòng.
Hotline: 0916.009.366
Youtube: Nhà đất Hưng Mạnh
